¡ Cree en tu equipo para poder crecer !

¡ Cree en tu equipo para poder crecer !

 

Estamos en un entorno cambiante. El mundo de internet ha supuesto un aporte de datos e información al alcance de cualquier persona.

Sin embargo, la entrada de este blog no va sobre el entorno cambiante, sino del significado que tiene para las ventas.

Y cómo actuar cuando llegas a una empresa y te encuentras que tienes que dirigir a un equipo de colaboradores.

Es evidente  que estos cambios,  también afectan directamente a la manera de vender y de dirigir al equipo  para obtener el mejor rendimiento.

En las organizaciones hay muchas personas,  que se resisten a aceptar e iniciar una transformación, porque no quieren o no saben.

Entonces … ¿ Qué debemos hacer cuándo esto sucede?

El modelo de liderazgo de Paul Hersey y Ken Banchard propone :

Que el responsable de dirigir el equipo de ventas,  debe cambiar su forma de actuar según la disposición, formación, motivación, actitud de cada integrante del equipo comercial.

Es un modelo que resulta efectivo, a la hora de identificar a tus colaboradores  y así poder mejorar su rendimiento.

La clave de este modelo esta basado en el modo de actuar del líder con su equipo.

Y el método tiene 6 fases:

1.- Hay que determinar  lo que necesitas para desarrollar el trabajo con el máximo rendimiento y eficacia.

2.- Establecer las tareas que necesitas para llevarlo a cabo.

3.- Asignar a cada integrante del equipo una tarea en relación con el grado de conocimiento que tenga.

4.- Identificar el nivel de motivación de cada uno de ellos.

5.- Reconocer el grado de madurez de cada uno de los integrantes en relación al puesto que se le asigna.

6.- Y por último aplicar un estilo de liderazgo para cada uno.

 

Una vez que tenemos definidos los puntos 1 y 2 , debemos hacer una valoración del equipo, y así obtenemos el perfil de nuestros colaboradores.

Pueden darse 4 perfiles diferentes y con cada uno actuaremos de una manera:

A.- Los que no saben y no quieren adaptarse a la nueva situación, porque no quieren asumir más responsabilidades, por tanto se le deben dar la pautas claras y concisas de como actuar.

B.- Los que no saben peros si tienen una buena actitud y están dispuestos a aprender , además están motivados aunque carezcan de formación.

A este grupo se le debe enseñar para que puedan poner en práctica las nuevas estrategias.

C.- Saben pero no quieren, porque no están motivados o no les gusta el trabajo que desempeñan. Tienen diferencias  con el resto del equipo o están atravesando un mal momento personal.

En este caso debemos de iniciar los mecanismos para encontrar la causa,  e intentar establecer acciones para lograr motivarlos.

D.- Y por último se encuentra el grupo, que todo director comercial  desea tener, los que saben y quieren.

Que suelen ser personas motivadas, que le gusta su trabajo, capacitadas  y comprometidas con los objetivos de la empresa.

Por tanto debemos reconocerlo y seguir el proceso de motivación para que alcancen nuevos retos.

 

Como consecuencia tenemos que aplicar 4 tipos de liderazgo en la organización.

Para el perfil A: El director del equipo debe ofrecerle alternativas.

En el caso  B: Hay que preguntarles que necesitan a nivel de formación.

El perfil C: En este caso el jefe del equipo debe compartir las decisiones con ellos, para que sientan involucrados en el proyecto.

Y en  el  D: El director del equipo puede delegar funciones, sólo tiene que supervisarlas.

Resumiendo el director debe velar para que todos los integrantes de su equipo sean eficientes y alcancen su objetivo y así el objetivo de la organización.

Por ello tiene que ser flexible, no pensar en el mismo, si no en las necesidades de todo el equipo.

Con la meta clara de que evolucionen en el tiempo y se adapten al entorno cambiante y que todo contribuya al buen desarrollo de su empresa.

” Es imprescindible creer en el equipo para crear, es la única manera de poder crecer”

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